Как локальное SEO может увеличить лидогенерацию?

SEO и лидогенерация — одно и то же?

SEO и лидогенерация идеально подходят друг другу, но это не одно и то же. Поисковая оптимизация — это всего лишь один из способов (и кстати отличный!) для привлечения потенциальных клиентов. Но вы можете делать то же самое и без SEO, а также генерировать лиды в оффлайне.

Тем не менее, если вы хотите получить наилучшие результаты, поисковая оптимизация должна стать неотъемлемой частью вашей стратегии лидогенерации. Тщательно спланировав генерацию SEO-трафика, вы найдете отличные возможности для ключевых слов. Ориентируясь на них, вы создадите ценный контент, который понравится вашим потенциальным клиентам. Это сделает вас на шаг ближе к закрытию сделки.

Поиск возможностей для ключевых слов — отличный способ привлечь внимание

Например, если вы продаете шины, вы можете написать статью, объясняющую, как выбрать зимние шины. Люди, которые читают такие статьи, читают их, потому что они готовы купить .

Привлечение таких SEO-лидов на ваш сайт напрямую из поисковых систем чрезвычайно ценно. Те виды потенциальных клиентов, которые уже намерены купить, намного «теплее», чем большинство других типов лидов, которые вы получаете с помощью других тактик цифрового маркетинга.

Хорошая SEO-стратегия — постоянная лидогенерация

Конечно, платная реклама также напрямую нацелена на потенциальных клиентов. Однако они обычно создают большее сопротивление и являются более дорогими в долгосрочной перспективе. Вечная статья «Как выбрать зимние шины» будет актуальна всегда. SEO будет продолжать привлекать трафик и приносить качественные лиды на ваш сайт в течение многих лет, многократно превосходя первоначальные инвестиции.

В чем разница между SEO и локальным SEO?

Стандартная поисковая оптимизация направлена ​​на то, чтобы ваш веб-сайт находился на первых местах в результатах поиска без гео-привязки. У этого есть свои очевидные преимущества, поскольку он может поставить ваш веб-сайт на первое место в различных регионах по предполагаемому ключевому слову, для которого вы хотите оптимизировать. Для предприятий, которые продают товары или услуги по всем регионам, это огромное преимущество.

Но главный недостаток традиционного SEO заключается в том, что вы также получаете конкуренцию со всех регионов. Все вы изо всех сил пытаетесь достичь одного и того же: лучших результатов на первой странице поиска по одним и тем же конкурентным ключевым словам.

Локальное SEO — отлично подходит для устранения ненужной конкуренции

В то время как получение информации со всех регионов через глобальное SEO отлично подходит для некоторых предприятий, это не всегда так. Если у вас региональный бизнес, работающий в Зеленограде (или любом другом городе), привлечение глобального трафика на ваш сайт бессмысленно.

Хуже того, если вы конкурируете с дилерами шин и компаниями со всех регионов, пытаясь ранжироваться по таким ключевым словам, как «лучшие шины», вы обречены на провал. Мало того, что бессмысленно достигать первой страницы результатов поиска по такому ключевому слову, но попытка сделать это также снизит ваши шансы на локальные продажи, поскольку ваши клиенты не смогут вас найти. Конкуренция с других регионов закопает ваш сайт слишком глубоко. Вместо этого, как местный бизнес, вы должны попытаться ранжироваться в местных результатах поиска.

Ориентируясь на такие ключевые слова, как «где купить зимние шины в Зеленограде», вы практически устраните всю глобальную конкуренцию , которая была бы у вас, если бы вы попытались занять место в рейтинге «лучшие шины». Таким образом, вы конкурируете в Интернете только с вашими реальными конкурентами, которые на самом деле продают тот же тип продуктов в вашем регионе.

Важность локального SEO

Вот некоторые преимущества локального (регионального) SEO в двух словах:

• Устраните конкуренцию. Единственными конкурентами за место номер один в Яндекс и Google будут другие местные компании в вашем регионе. Но только если они также проводят SEO-кампании, что не всегда так. Поэтому попасть на первую страницу результатов поиска для локального SEO намного проще, чем для традиционного SEO.
• Привлекайте более горячих потенциальных клиентов: местные SEO-лиды обычно гораздо более готовы к покупке, чем те, которые приходят из традиционного SEO. Если кто-то ищет парикмахерскую в определенном районе или на улице, он хочет быть уверенным, что ему сделают стрижку на той же неделе, если не в тот же день.
• Повысьте лояльность клиентов и сообщество: очевидно, что местное SEO, скорее всего, привлечет местных клиентов. Таким образом, как владелец местного бизнеса, вы получаете шанс блистать перед своими согражданами. Если качество ваших продуктов и услуг соответствует вашим усилиям по SEO, вы, скорее всего, купите доверие этого клиента на всю жизнь. Кроме того, довольный клиент с удовольствием вернется к вам за покупкой снова. Более того, они, вероятно, порекомендуют ваш бизнес друзьям и семье, привлекая больше потенциальных клиентов.

Как улучшить лидогенерацию с помощью локального SEO

Вот несколько советов по локальному SEO, которые вы можете применить сегодня, чтобы улучшить свою локальную стратегию SEO:

• Создайте профиль Яндекс Бизнес и Google My Business (GMB): Google My Business — отличный способ бесплатно сообщить Google больше информации о вашем бизнесе. Создавая свой профиль GMB, вы гарантируете, что Google будет располагать точной информацией о вашем магазине, полученной непосредственно от вас. Так вы предотвратите дезинформацию.
• Добавьте местную информацию на свой веб-сайт: убедитесь, что информация о вашем имени, адресе и телефоне на вашем веб-сайте легкодоступна и точна. Отображение часов работы, карт и дополнительной информации, представляющей интерес для потенциальных клиентов, — отличный первый шаг к тому, чтобы ваш сайт привлекал местных клиентов прямо к вашему порогу.
• Работайте над местными упоминаниями: отображение вашего магазина в бизнес-каталогах онлайн — отличный способ привлечь внимание новых клиентов. Это также позволяет Яндекс и Google узнать, чем занимается ваш бизнес. Положительные отзывы тоже не помешают.
• Разрабатывайте высококачественный контент: работа над качественным контентом, характерным для вашего местоположения, может значительно повысить репутацию вашего бренда. Отвечая на общие вопросы, которые местные жители задают при поиске продуктов, которые вы можете предложить, — это отличный способ стать местным авторитетом и один из лучших методов привлечения лидов в SEO.

Заключение

Мы надеемся, что теперь вы гораздо лучше понимаете, как местное SEO может помочь в привлечении потенциальных клиентов. SEO, в целом, является одной из лучших тактик лидогенерации. Локальное SEO улучшает это еще больше, делая ваш бизнес известным в вашем сообществе.

Поиск профессиональной SEO-компании, которая предоставляет качественные местные SEO-услуги, гарантирует, что вы не только окажетесь на первой странице местных результатов поиска, но и останетесь там, что непросто. Но с правильной локальной SEO-стратегией вы сохраните свои позиции, а инвестиции окупятся с лихвой. Прежде чем вы это узнаете, вы начнете видеть стабильный поток качественных лидов с лучшими коэффициентами конверсии, чем когда-либо прежде, и все благодаря локальному SEO.