Контент-маркетинг. Для кого бы вы еще написали?

Чтобы поднять свой рейтинг в поисковых системах в самое ближайшее время, вы должны научиться:

Пишите для своей аудитории

Вы, несомненно, слышали это раньше, и, надо признать, это звучит просто. Для кого еще вы бы написали?

Тем не менее, хотя этот шаг является наиболее важным и, казалось бы, самым простым, большинство людей все же ошибаются. Дело в том, что каждый владелец бизнеса знает свои продукты и услуги вдоль и поперек. Следовательно, представить свои предложения и написать о технической стороне дела очень просто. Тем не менее, часть, которую они часто не понимают правильно, — это корректировка своего письма в соответствии со своей аудиторией.

Конечно, у каждого есть приблизительное представление о том, на кого он хочет ориентироваться со своим контентом. Однако при проведении всестороннего исследования аудитории желания и потребности ваших клиентов являются лишь одним из факторов, которые вы должны учитывать. Крайне важно понимать все демографические характеристики вашей аудитории. Таким образом, вы можете адаптировать свой контент к их ожиданиям.

Другими словами, вы должны выяснить их мотивацию для чтения вашего контента и взаимодействия с вашим бизнесом. Каковы их цели и надежды? Какую информацию они ожидают найти в ваших статьях? Как эта информация поможет им улучшить свою жизнь и бизнес или решить проблему, с которой они столкнулись?

Чтобы иметь возможность ответить на эти и другие важные вопросы, вы должны создать персону аудитории. Он будет представлять людей, которых вы хотите привлечь в Интернете. Думайте об этом как об архетипе человека, которому будет интересно то, что вы можете предложить.

Знание их мотивов и желаний поможет вам написать контент, который им понравится. Это также облегчит идентификацию с ними. Вместо того, чтобы просто накапливать факты и писать скучным корпоративным голосом, вы сможете создавать более привлекательные статьи, которые найдут отклик у вашей аудитории.

Познакомьтесь со своей аудиторией, ее желаниями, потребностями, желаниями и проблемами, с которыми они сталкиваются. Создайте образ аудитории, который поможет вам писать так, как будто вы разговариваете с ними напрямую.

Пишите захватывающие заголовки

Хотя говорят, что мы не должны судить о книге по обложке, большинство из нас, безусловно, так и делают. Это заложено в нашей природе, и, вероятно, это некая форма эволюционного механизма, который мы разрабатывали на протяжении всей истории. Только представьте, что вы заходите в книжный магазин и смотрите на тысячи разных томов на полках. Потребуются годы, чтобы пролистать все, что попадается на глаза, не говоря уже о том, чтобы прочитать их.

Итак, мы делаем первоначальный выбор, глядя на обложку. Или, скорее, прочитав название книги и аннотацию, — мы попытаемся понять, о чем идет речь, и будет ли она нам интересна в первую очередь.

Контент ничем не отличается. В Интернете можно найти сотни тысяч статей на любую тему, о которой только можно подумать. Было бы абсурдно ожидать, что люди нажмут на все из них и прочитают несколько предложений, прежде чем решить, что им изучать.

Естественно, они делают выбор, просматривая первое, что они видят, когда появляются результаты поиска — заголовок. Вот почему так важно писать образные, увлекательные заголовки, которые вызовут интерес у читателей и заставят их захотеть прочитать остальную часть вашей статьи. Если название вашего шедевра контента не сможет привлечь внимание аудитории, они просто перейдут на другой сайт, который на первый взгляд покажется более привлекательным.

Так как же написать заголовок, который заманит их и даже заставит захотеть прочитать ваш пост в блоге? Сказав им, что они найдут в этой статье именно то, что им нужно!

Вот как писать заманчивые заголовки

• Расскажите им, о чем пост. Ваши статьи должны вращаться вокруг одной основной концепции. Создайте свой заголовок вокруг этой идеи, объяснив читателям, почему это важно и как это относится к ним.
• Намекните на результаты. Подумайте, что ваш контент будет делать для вашей аудитории. Что они узнают и чего достигнут, посвятив свое время чтению ваших статей? Как это повлияет на их жизнь и бизнес?
• Включайте числа. Нам нравятся списки и числа. Они облегчают организацию вещей в нашей голове, а также их запоминание. Вместо того чтобы писать о том, как похудеть, сформулируйте заголовок таким образом, чтобы сделать ваш контент более привлекательным и легким для восприятия. Например, «7 упражнений, которые вы можете делать дома, чтобы избавиться от упрямого жира на животе» звучит куда более интригующе.
• Кратко и по делу. Хотя вы, вероятно, чувствуете, что вам нужно произвести впечатление на читателей своим словарным запасом и красноречием, это, скорее всего, приведет к неприятным последствиям. Они ищут простое и легкое решение своей проблемы или ситуации, в которой они оказались. Так что дайте им это. Простота жизненно важна. Сосредоточьтесь на теме, о которой вы пишете, и на результатах, которых читатели могут достичь, прочитав статью.

Потратьте столько же времени на придумывание увлекательного заголовка, сколько и на написание основной части статьи. Будьте кратки, переходите прямо к делу и расскажите аудитории, каких результатов они могут ожидать, прочитав вашу статью и применив то, чему она учит.

Используйте связанные с вашей темой ключевые слова

Недостаточно понять, чего хочет ваша аудитория. Вы также должны быть знакомы с тем, как они намерены найти то, что им нужно. Мы имеем в виду то, как они используют поисковые системы для поиска ваших товаров и услуг. Точнее, слова и фразы, которые они вводят в поиске Яндекса или Google, чтобы найти ваш качественный контент в Интернете.

Ключевые слова — это не что иное, как сказанные слова и фразы. Естественно, если вы занимаетесь продажей, например, подержанных автомобилей, это будет вашим основным ключевым словом. Вы хотели бы включить «подержанные автомобили» в свой заголовок, заголовок, мета-описание и основную часть статьи. Но проблема в том, что так будет и со всеми остальными в той же нише.

Так как же сделать так, чтобы люди находили ваш контент, а не контент ваших конкурентов? Что ж, вы должны расширить пул ключевых слов, на которые вы будете ориентироваться в своей статье. Видите ли, не все, кто ищет бывшие в употреблении автомобили, наберут в поисковой системе слово «подержанные автомобили». Многие люди будут использовать целые предложения, чтобы попытаться найти то, что они ищут в Интернете.

Тем не менее, вам не нужно быть телепатом, чтобы понять, что они ищут. Существуют десятки программ и инструментов, которые прочесывают Интернет в поисках слов и фраз, наиболее часто используемых вашей аудиторией.

Одной из таких абсолютно бесплатных программ является Google Keyword Planner и Яндекс Вордстат. Все, что вам нужно сделать, это ввести свое основное ключевое слово, и программа найдет другие ключевые слова с длинным хвостом (более длинные фразы), а также их частоту и объем поиска.

Включите запросы в свой контент естественным образом

Когда у вас есть список ключевых слов с длинным хвостом, релевантных вашему контенту, следующим шагом будет их органическое включение в него. Одна из практик, которая должна еще больше облегчить этот процесс, — это создание структуры статьи до того, как вы сядете и начнете писать.

Подумайте обо всех различных аспектах темы, которую вы собираетесь осветить в тексте. Затем посмотрите, где имеет смысл включить эти ключевые слова с длинным хвостом, чтобы это не звучало слишком надуманно. Последнее, что вам нужно, — это урезать ваши предложения или даже целый абзац, просто чтобы уместить фразу из пяти слов.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что ключевые слова с длинным хвостом не обязательно должны быть точным соответствием. А именно, вам не придется пытаться решить какую-то сложную головоломку или использовать грамматически неправильные фразы. Алгоритмы Яндекс/Google распознают ключевые слова независимо от стоп-слов, знаков препинания и их грамматического номера.

И последнее — не переусердствуйте. Практика наполнения ваших статей ключевыми словами широко известна как переоптимизация. Если вы будете злоупотреблять целевыми ключевыми словами, вы принесете своему бизнесу больше вреда, чем пользы — Google оштрафует ваш контент и снизит рейтинг вашего сайта.

Не существует фиксированного процента, когда Google начинает наказывать вас, но большинство экспертов по SEO считают, что он составляет от трех до пяти процентов. На самом деле, вы должны просто убедиться, что статья выглядит максимально естественно.

Включите длинные ключевые слова в свой контент. Перед тем, как сесть и начать писать, рекомендуется тщательно изучить ключевые слова.

Используйте акцент, чтобы улучшить читабельность вашей статьи

В зависимости от темы, длина ваших статей будет варьироваться. Иногда требуется подробное объяснение, чтобы аудитория поняла, о чем вы говорите и как использовать информацию, которую вы передаете. Однако это еще не означает, что они будут готовы потратить пятнадцать минут на чтение огромного куска текста, чтобы получить ответы.

Дело не столько во времени, сколько в концентрации внимания и способности запоминать новую информацию. Просто вспомните свои студенческие годы и все различные маркеры, которые вы использовали, чтобы выделить важные факты в каждом уроке. Некоторые студенты даже писали свои собственные заметки, перечисляя и классифицируя информацию, чтобы сделать процесс обучения менее утомительным.

Тот же принцип применим и к контенту. Дело не только в его ценности; Читабельность также играет немалую роль. Когда вы выделяете определенные части своих статей, вы подчеркиваете их важность. Это не только нарушает монотонность текста, но и облегчает запоминание важной информации. Точно так же это гарантирует, что ваша аудитория уделит полное внимание тому, что они читают.

Вот как улучшить читабельность вашего контента

• Разделите статью на несколько заголовков. У каждого логического целого в тексте должен быть свой заголовок. Всякий раз, когда вы переключаетесь с одной подтемы на другую, важно использовать их, чтобы выделить это изменение. Заголовки служат, так сказать, мини-заголовками для разных частей вашей статьи. Они облегчают читателю отслеживание всей информации в тексте. Кроме того, заголовки делают ваш контент визуально более привлекательным.
• Не отклоняйтесь от нормы. Согласно отраслевым стандартам, ни один заголовок не должен содержать более 300 слов. Вы должны принять это близко к сердцу, поскольку читателям не нравятся трудные для чтения абзацы. И если читателям не понравится ваш контент, алгоритм в конечном итоге это заметит. В сущности, постарайтесь не слишком объяснять вещи. Если необходимо превысить количество слов в 300, рассмотрите возможность добавления еще одного подзаголовка (H3, H4 и т. д.) в эту часть статьи. Помните, что легко увлечься написанием, но ваши читатели должны получать удовольствие от форматирования, а также от содержания.
• Используйте списки и маркеры. Как только вы разделите свой контент на более мелкие фрагменты, которые легче усваиваются, вы значительно повысите его читабельность. В то же время вы гарантируете, что читатель вынес из статьи важные фрагменты информации.
• Используйте изображения, чтобы рассказать свою историю. Возможно, изображение не сэкономит вам тысячу слов, но в любом случае оно будет творить чудеса с вашим контентом. Вместо того, чтобы писать целый скучный абзац о процентах и ​​фактах, которые читатель, скорее всего, забудет в течение следующей минуты, создайте визуализацию. Баллы оказывают гораздо большее влияние, когда вы представляете их в визуальной форме. Вот почему инфографика сейчас в моде.
• Подчеркните важные части вашей статьи — то, что вы хотите, чтобы ваши читатели запомнили. Используйте полужирный, курсивный и подчеркнутый текст, а также не стесняйтесь использовать списки и маркеры.

Мета-заголовок и мета-описание

Заголовок вашей статьи технически не первое, что увидит ваша аудитория. Вместо этого, когда они гуглят определенное ключевое слово и ваш контент появляется в результатах поиска, они в первую очередь замечают мета-заголовок и мета-описание вашей статьи.

Они появляются только в поисковой выдаче и являются вашим первым шансом привлечь внимание ваших читателей. Если вы когда-либо гуглили что-либо, вы, несомненно, сталкивались с десятками мета-заголовков и описаний.

Хотя мета-заголовок и заголовок вашей статьи могут быть идентичными, они также могут отличаться. Важно то, что вы хотите включить свое основное ключевое слово в заголовок, следуя тем же принципам, что и при написании заголовка.

Что касается мета-описания, оно также должно содержать указанное ключевое слово. Этот своего рода предварительный просмотр — ваша возможность показать читателю, что он может узнать, нажав на вашу ссылку. Здесь вы можете (и должны) рассказать им, о чем ваша статья. Кроме того, вы хотите побудить их щелкнуть ссылку и прочитать больше. Не стесняйтесь сказать им это! Но также предоставьте им причину для этого.

Опять же, акцент делается на краткости. Мета-описание может поместиться только в ограниченное количество пикселей. Google имеет тенденцию обрезать все, что превышает 160 символов, и вашей аудитории останется только гадать, что же было во второй части этого предложения.

Вы можете использовать отрывок из своего контента в качестве мета-описания или написать новое, если хотите. Просто имейте в виду, что ваша мета должна отражать основную идею вашей статьи. Никогда, повторяю, никогда не пишите вводящее в заблуждение описание — это приведет только к увеличению вашего показателя отказов.

После того, как вы закончите писать, не торопитесь, чтобы придумать привлекательный SEO-заголовок и мета-описание. В совокупности они должны заинтересовать читателя и побудить его щелкнуть вашу ссылку и прочитать вашу статью.

Включите призыв к действию

Призыв к действию, или CTA, влечет за собой мотивацию вашей аудитории к взаимодействию с вашим веб-сайтом или услугами после того, как они закончат читать ваш контент. Но CTA также полезны в мета-описаниях, — однако в этом случае CTA — это скорее средство привлечения пользователей к вашей ссылке. Обычно это достигается с помощью крючка или поощрения заглянуть на ваш сайт.

Что касается самого контента, призыв к действию обычно помещается где-то ближе к концу, как правило, в последнем абзаце. Причина проста — вы не хотите отвлекать своих читателей посреди текста или показаться назойливым. Вместо этого лучше действовать после того, как они уже закончили потреблять ваш контент. Это идеальное время, чтобы направить их к дополнительным материалам для чтения, услуге или продукту, который вы предлагаете.

Более того, если ваш контент выполнил свою работу и принес реальную пользу вашей аудитории, они с гораздо большей вероятностью проверят, что еще вы приготовили для них. Тем не менее, это никогда не должно вести на страницу оформления заказа.

Превращение первого посетителя в клиента или покупателя — медленный, постепенный процесс. Вместо того, чтобы подталкивать их к немедленной покупке, вы хотите, чтобы они снова взаимодействовали с вашим бизнесом, тем самым еще больше укрепляя ваши отношения с вашими потенциальными клиентами.

Каким должен быть ваш призыв к действию?

Например, призывом к действию может быть подписка на вашу рассылку. Таким образом, вы можете продолжать отправлять им ценный контент и гарантировать, что они вернутся и снова посетят ваш сайт. Или призывом к действию может быть загрузка книги рецептов. В целом, любой полезный фрагмент контента или инструмент, который, как вы знаете, заинтересует вашу аудиторию после того, как они закончат читать вашу статью, сработает.

Независимо от того, каким может быть ваш призыв к действию, вы должны предоставить им причину, по которой они нажимают на ссылку. Другими словами, вам нужно предложить своим посетителям что-то в обмен на их время и внимание.

Не бойтесь сказать своим читателям, что вы ожидаете от них после прочтения вашей статьи. Направьте их на другую страницу вашего веб-сайта, предложите им другой полезный контент или попросите их подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли продолжать присылать им полезный контент.