Открытый шаблон договора SEO-сопровождения с ИП на УСН. По наблюдениям, у значительной части частных SEO-специалистов договор отсутствует или появляется только в момент оплаты. У меня договор есть с 2014 года, и я высылаю шаблон до созвона — чтобы клиент мог посмотреть условия заранее, без давления.
Зачем этот шаблон опубликован
В обзорной статье про выбор между частным SEO-специалистом и агентством упомянуто наблюдение по рынку: значительная часть частников работают без договора. Это закрывается одним простым шагом — спросите шаблон до старта. Адекватный подрядчик пришлёт за день. Если присылает в день оплаты или вместо договора предлагает «работаем по доверию» — это сигнал.
Я работаю как ИП на УСН, без НДС, ИНН 920400013869. Клиенты — ООО, ИП на УСН, физлица. Шаблон один и тот же, подстраивается под форму контрагента. С B2B-клиентами на ОСНО, где критичен входящий НДС, не работаю — для них корректнее агентство-ООО с НДС.
Что в этом договоре: предмет, KPI, сроки, отчётность, NDA, ответственность, порядок расторжения, юрисдикция. Никаких скрытых условий «петитом» и драконовских штрафов за расторжение. Подробнее обо мне и подходе к работе — на странице «Обо мне», по тарифам — прайс-лист SEO-услуг.
Структура договора
11 разделов, привожу с пояснениями. По любому пункту до подписания можно вносить правки.
1. Предмет договора
Что именно делаю: технический аудит, семантика, ссылочный профиль, контент-план, поведенческие, локальное SEO. Список услуг фиксируется в приложении к договору под конкретный проект.
2. Стоимость и порядок оплаты
Ежемесячная оплата авансом или по факту (на выбор клиента). Только безналичный перевод на расчётный счёт ИП. Цены — по публичному прайсу, без скрытых наценок.
3. Сроки и этапы работ
Месячный цикл: первая неделя — план, вторая–третья — внедрение, четвёртая — отчёт и план на следующий месяц. Минимальный срок сотрудничества — 3 месяца (раньше SEO не показывает результат).
4. Обязанности исполнителя
Лично веду проект, без передачи между сотрудниками. Готовлю ТЗ, контролирую внедрение, провожу аудит, готовлю ежемесячный отчёт. Отвечаю в Telegram за 15–60 минут в рабочие часы.
5. Обязанности заказчика
Выделить контент-менеджера, программиста и редактора хотя бы на 4–8 часов в неделю. Предоставить доступы к Я.Метрике, Search Console, Я.Вебмастеру, CMS, хостингу. Согласовывать тексты в разумные сроки.
6. Отчётность
Каждый месяц — SEO-отчёт по единому формату и акт выполненных работ. Отчёт — компактный, с метриками и выводами, не «50 страниц графиков из аналитики».
7. KPI и метрики
Что измеряем: видимость Keys.so, органический трафик из Я.Метрики и Search Console, позиции из Топвизора, CTR в SERP, конверсии. Без гарантий «топ-10 за 3 месяца» — это маркетинговая ложь, которая в 2026 не работает.
8. Конфиденциальность и NDA
Пункт о неразглашении встроен в договор. Если у клиента есть свой шаблон NDA — подписываю отдельным документом. Имена клиентов на trigub.ru не публикую без разрешения.
9. Ответственность сторон
Лимит ответственности — в размере одной месячной оплаты по договору. Это норма для SEO-услуг: подрядчик не отвечает рублём за решения поисковых алгоритмов, только за свою работу.
10. Порядок расторжения
Расторгаем по уведомлению за 30 дней. Без штрафов и удержаний за «досрочный выход». Незакрытые работы доводятся до конца текущего оплаченного месяца.
11. Юрисдикция
Споры — в Арбитражном суде города Москвы. За 16 лет работы ни один спор до суда не дошёл — клиенты на старте отсеиваются по совпадению ожиданий.
Чего в договоре нет и почему
- Нет гарантий «топ-10 за 3 месяца». Это маркетинговая ложь, рассчитанная на холодные продажи. Реальные сроки зависят от ниши, возраста сайта, состояния технической части и конкурентного окружения. Подрядчик, обещающий конкретные позиции в конкретный срок, либо не разбирается в SEO, либо обманывает.
- Нет автопролонгации. Договор не продлевается «по умолчанию» на следующий год. Каждый продлевается явно, обеими сторонами. Это страховка для клиента от ситуации «забыли расторгнуть — списали ещё за полгода».
- Нет драконовских штрафов за расторжение. Если решили расходиться — расходимся по факту выполненных работ за оплаченный месяц. Никаких «компенсаций упущенной выгоды», «штрафа за досрочное расторжение», «уплаты остатка контракта».
- Нет круглосуточного SLA. Работаю в рабочие часы, к 19:00 закрываю ноутбук. Если у клиента дедлайн в 23:00 — это не SEO-задача, это другой формат услуг.
- Нет «по запросу» в цене. Стоимость фиксируется на старте, исходя из публичного прайса и объёма проекта. Никаких сюрпризов в счёте.
Как получить шаблон
Шаблон высылаю в формате PDF с пометкой «образец, не оферта». Конкретные цифры, имена сторон и реквизиты в образце обезличены — это юридический скелет, который наполняется под проект.
Чтобы получить шаблон договора: напишите в Telegram @GuruSEO — пришлю PDF в личку в течение рабочего дня. Альтернативно — оставьте заявку на странице «Контакты» с пометкой «договор-шаблон».
Частые вопросы
Можно ли получить шаблон до созвона, без обязательств?
Да. Шаблон отправляю по запросу в Telegram за один рабочий день. Никаких «оставьте email, перезвоним через час» — просто высылаю файл. Дальше клиент читает в своём темпе, и если есть вопросы — обсуждаем на созвоне.
Можно ли вносить правки в шаблон договора?
Да, до подписания. После подписания изменения вносятся допсоглашением. Чаще всего правки касаются конкретных KPI, доступов и зон ответственности. Юридический скелет (порядок расторжения, ответственность, NDA, юрисдикция) обсуждаемый, но переписывать его «под клиента» каждый раз не имеет смысла — это рабочая основа.
Работаете ли с ООО на ОСНО, где важен входящий НДС?
Нет. Я работаю как ИП на УСН без НДС, и для контрагентов на ОСНО, которым критичен входящий НДС в смете, моя форма не подходит — берёте 20% наценки в виде потерянного зачёта. В этом случае корректнее обращаться в агентство-ООО с НДС. Если входящий НДС не критичен — отсутствие НДС у частника даёт экономию 20% от сметы.
Подписываете ли NDA отдельным документом?
Если у клиента есть свой шаблон NDA — подписываю отдельным документом, формально, до начала работ. Если своего NDA у клиента нет — пункт о конфиденциальности встроен в основной договор и закрывает 90% случаев. Имена клиентов на trigub.ru не публикую без разрешения — это норма, а не «дополнительная услуга».
Есть ли минимальный срок договора?
Минимум 3 месяца — раньше SEO не показывает измеримых результатов. По первому месяцу делаем технический аудит и план, по второму — внедрение, по третьему — первые сдвиги в видимости. Если через 3 месяца стороны не сошлись по формату работы — расторгаем без штрафов.
Что если результата нет за 6 месяцев?
Расторгаем по соглашению. Возврата за выполненную работу не делаю — это рисковая модель, на которой строятся агентства с гарантиями, и она в 2026 не работает. SEO — это последовательное накопление результата, а не одноразовая услуга. Если за 6 месяцев нет сдвигов, причина обычно в одном из трёх: ниша слишком конкурентная под текущий бюджет, заказчик не выделил ресурсы (контент-менеджер, программист), либо ожидания изначально были не про SEO.
Подавали ли в суд при неоплате?
За 16 лет — ни разу. Выбираю клиентов на старте: смотрю на адекватность переговоров, готовность к работе по договору, наличие выделенных ресурсов. Юрисдикция «Арбитражный суд Москвы» в договоре прописана на крайний случай — это норма деловой практики, а не план действий.
Следующий шаг
Обсудить проект
Расскажите про сайт и задачу — пришлю шаблон договора, оценю объём работы и срок до первых сдвигов в видимости.