Вопрос выбора между SEO и контекстной рекламой зависит от бюджета, скорости окупаемости и ниши. В моей практике оптимальный вариант — комбинация обоих каналов, но есть нюансы.
Когда выбираю SEO:
- Бюджет ограничен (от 30–50 тыс. руб./мес. для регионов, от 100 тыс. — для Москвы).
- Низкая конкуренция в нише (проверяю через Keyso или Яндекс.Вебмастер — если в ТОП-10 есть сайты с плохими поведенческими, пробиться реально).
- Готовы ждать 3–6 месяцев. Например, для клиента из Новосибирска (услуги клининга) через 4 месяца вышли на 40 заявок/мес. без контекста.
Когда рекомендую контекст:
- Срочные продажи (особенно для новых бизнесов). В регионах стоимость лида — 300–800 руб., в Москве — 1 500–3 000 руб. (считаю в Яндекс.Метрике по целям).
- Высокий чек (от 50 тыс. руб.). Например, для стоматологии в Казани контекст давал лиды за 2 200 руб. при среднем чеке 80 тыс.
- Сезонность. SEO не отключишь, а Директ — можно.
Где сочетаю оба метода:
- Конкурентые ниши (например, пластиковые окна в Москве). Контекст — для быстрых заявок, SEO — чтобы через полгода снизить стоимость лида на 30–40%.
- Сайты с высокой конверсией (от 5%). Проверяю в Google Search Console запросы с низким CTR — их вывожу через SEO, а «горячие» запросы закупаю в Директе.
Практический совет: начните с контекста, чтобы проверить спрос, а параллельно запустите SEO. Для малого бизнеса в регионах вкладывайте до 70% бюджета в контекст, в Москве — 50/50, если сайт уже приносит заявки.