Добросовестный SEO-подрядчик каждый месяц показывает конкретные внедрения на сайте, рост небрендовых запросов в ТОПе и прозрачную отчётность с доступами на вашей стороне. Пилёжка бюджета выглядит иначе: отчёты из общих фраз, «коммерческая тайна» на прямые вопросы, отсутствие видимых изменений на сайте и ссылки с мусорных доноров. Разберём 6 проверок, которые владелец бизнеса сделает сам за пару часов — без знания SEO.
Ключевые факты
- 3 признака добросовестного подрядчика: конкретный список внедрений в отчёте, полные админ-доступы у вас ко всем сервисам, видимая динамика за 3-6 месяцев.
- 6 проверок, которые делает владелец за 1-2 часа: отчётность, доступы, техника, контент, ссылочный профиль, динамика.
- Доступы у вас должны быть ко всем сервисам: Метрика, Search Console, Вебмастер, CMS, хостинг, домен. Аккаунты оформлены на корпоративную почту владельца.
- Красные флаги: «коммерческая тайна» на вопросы, гарантии «ТОП-10 за месяц», копипаст отчётов, нет видимых изменений на сайте 3+ месяца.
- Нормальные цены РФ 2026: 30-50К/мес — малый бизнес, 50-150К — средний, 150-500К — корпоратив. Разовый SEO-аудит — от 30К.
- Второе мнение за 30-50К окупается быстрее года оплаты «подрядчику-имитатору» — независимый аудит нужен при 3+ пунктах из красных флагов.
Как понять, что подрядчик не филонит: 3 главных сигнала
Если читать некогда — держите короткий ответ. Добросовестный SEO-подрядчик отличается от имитатора по трём признакам: первое — он показывает конкретный список работ за месяц (не «провели оптимизацию», а «переписали 12 карточек, добавили отзывы на 8 страниц услуг, исправили вложенные редиректы»). Второе — у вас есть полный админский доступ ко всем сервисам, включая Яндекс Метрику и Search Console. Третье — за 3-6 месяцев работы видна динамика хотя бы по части запросов: позиции растут, трафик увеличивается, появляются заявки из органики.
Если хотя бы один пункт не выполняется — идём разбираться по чек-листу ниже. Для наглядности возьму примеры из обычного бизнеса: стоматология, клининг, строймаркет, юрфирма, интернет-магазин запчастей.
Проверка 1: Отчётность — что она должна содержать
Отчёт — это не «мы поработали над сайтом». Это документ, по которому владелец бизнеса понимает, за что заплатил 50 или 120 тысяч рублей. Нормальный отчёт содержит четыре блока.
Блок 1. Сделано за период. Список конкретных работ: какие страницы переписаны, какие технические проблемы исправлены, какие ссылки получены, какая микроразметка добавлена. Пример: «Переписали страницу «Имплантация All-on-4» — добавили цены, 6 вопросов FAQ, видео операции. Исправили 23 битые ссылки. Внедрили разметку Service на 8 страницах услуг».
Блок 2. Изменения в поисковой выдаче. Не «трафик вырос на 15%» в вакууме, а разбивка по типам запросов: коммерческие (купить, заказать, цена), информационные (как выбрать, что лучше), брендовые (название компании). Владельцу бизнеса важен рост по коммерческим — именно они приносят заявки.
Блок 3. Заявки и обращения. Сколько обращений пришло из органического поиска, сколько из них стали клиентами. Если подрядчик не связывает свою работу с деньгами в кассе — это тревожно. В статье «когда SEO не окупается» я разбирал, почему привязка к заявкам важнее, чем красивые графики трафика.
Блок 4. План на следующий месяц. Что именно подрядчик собирается делать, на каких страницах, с каким ожидаемым результатом. План «продолжим оптимизацию» — не план.
Если отчёт — это слайд с тремя цифрами и фразой «всё хорошо», требуйте детализацию. Отказ давать детали = причина расставаться.
Проверка 2: Доступы — у кого они должны быть
Частая беда малого бизнеса: подрядчик создал аккаунты Метрики, Search Console и Вебмастера на свою почту, а владельцу дал только просмотр или вообще ничего. Через год отношения заканчиваются, и новый подрядчик начинает с нуля — без истории, без данных, без понимания, что работало.
Правильная схема: все сервисы оформлены на корпоративную почту владельца бизнеса (info@ или direktor@), подрядчик добавлен как администратор или редактор. Список того, куда у вас должны быть полные права.
- Яндекс Метрика — админ-доступ. Если нет — вы не увидите реальный трафик и конверсии.
- Google Search Console — владелец ресурса. Здесь видно запросы, по которым сайт показывается в Google.
- Яндекс Вебмастер — главный пользователь. Здесь видно запросы Яндекса, входящие ссылки, фильтры.
- CMS сайта (WordPress, Bitrix, Тильда) — административный аккаунт.
- Хостинг и домен — это вообще ваше, подрядчик не должен быть единственным владельцем.
- Google Analytics (если используется) — уровень Administrator.
Отдельная красная зона — Метрика. Если подрядчик говорит «мы работаем без Метрики» или «доступ дадим позже» — это не нормально. Без Метрики невозможно понять, откуда идут клиенты. В материале «7 типичных проблем заказчиков SEO» эта ситуация на первом месте среди причин, по которым бизнес теряет деньги на подрядчиках.
Проверка 3: Техника — что проверить на сайте
Технический SEO — это база, на которой держится всё остальное. Проверить базовые вещи можно без знаний кода.
- robots.txt и sitemap.xml. Откройте в браузере site.ru/robots.txt и site.ru/sitemap.xml. Файлы должны отдаваться, содержать актуальные правила и ссылки на разделы сайта. Пустой robots.txt или 404 по sitemap — подрядчик не занимался сайтом.
- Микроразметка Schema.org. На страницах услуг и товаров должна быть разметка Service, Product, Organization, FAQPage. Проверить можно в валидаторе Schema.org. Для стоматологии это MedicalBusiness, для юрфирмы — LegalService.
- Core Web Vitals. Откройте PageSpeed Insights и вбейте главную страницу. LCP (загрузка главного элемента) должна быть до 2.5 сек, CLS (сдвиг вёрстки) до 0.1, INP (отклик на клик) до 200 мс. Если красные зоны — подрядчик не занимался скоростью.
- Уникальные заголовки страниц. Если у 50 товаров интернет-магазина один и тот же Title вида «Купить в Москве — название магазина» — это халтура.
- Цепочки редиректов. Страница /old/ → /new/ → /final/ — цепочка, которую поисковики не любят. Проверяется бесплатным redirect-checker.
- HTTPS и отсутствие дублей. Сайт должен открываться только по https и только по одному варианту: с www или без.
Если подрядчик три месяца берёт по 60 тысяч, а при этом sitemap.xml от 2023 года, LCP — 6 секунд, а разметки нет — деньги уходят впустую.
Проверка 4: Контент — количество и качество
Частая ошибка владельцев — оценивать работу подрядчика по количеству страниц. «За месяц написали 40 текстов — молодцы». Но 40 текстов, написанных генератором «под запросы», не привлекут ни одного клиента и утянут сайт под фильтр.
Правильный вопрос: для кого написан текст? Откройте любую страницу услуги и прочитайте вслух. Если звучит как «Наша компания предлагает широкий спектр услуг в области…» — это не текст, это шум. Клининговая компания должна отвечать на вопросы клиента: «сколько стоит убрать трёшку после ремонта», «выезжаете ли в Подольск», «что делать с шерстью от собаки на диване». Стоматология — «больно ли ставить имплант», «можно ли сразу жевать», «что с гарантией».
Признаки плохого SEO-контента.
- В одном абзаце по 3-4 раза упоминается «ключ»: «купить двери в Москве недорого, двери Москва, двери недорого».
- Текст под H1 на 8000 знаков без подзаголовков и списков.
- Одинаковые блоки «О компании» и «Почему мы» на каждой странице.
- Нет ответов на реальные вопросы клиентов — зато есть «качественное обслуживание» и «индивидуальный подход».
- Отсутствует FAQ с развёрнутыми ответами (минимум 6-8 вопросов).
В статье «5 признаков, что маркетолог тратит бюджет на SEO зря» я разбирал, как отличить контент «для людей» от контента «для робота». Если коротко: робот не купит у вас диван.
Проверка 5: Ссылки — естественность профиля
Ссылочный профиль — самая непрозрачная часть работы подрядчика. Именно здесь чаще всего пилят бюджет: отчитываются «закупили 30 ссылок», берут с клиента 40 тысяч на ссылки, тратят 8 и покупают их на биржах с мусорных сайтов.
Как проверить без специальных сервисов. Зайдите в Яндекс Вебмастер, раздел «Ссылки» → «Внешние ссылки». Посмотрите на доноров — сайты, которые ссылаются на ваш. Здоровый профиль для стоматологии выглядит так: отзывы на 2ГИС, Zoon, Продокторов, статьи на местных порталах, упоминания в новостях района. Больной профиль: домены с названиями вроде info-article-2024.ru, тексты ни о чём с вкраплением ключа и ссылки на ваш сайт, сайты про займы и казино среди доноров.
Ещё один маркер — скорость набора ссылок. Если за месяц появилось 200 новых доноров, а раньше было 15 — подрядчик закупил спам-пакет, и скоро прилетит фильтр «Минусинск» от Яндекса. Норма для малого бизнеса — 5-20 новых качественных ссылок в месяц, не больше.
Отдельно обращайте внимание на анкоры (тексты ссылок). Если в половине ссылок написано «купить двери Москва недорого» — это переспам, который вредит. Нормальные анкоры: название компании, URL сайта, «подробнее здесь», естественные фразы.
Проверка 6: Динамика — что должно меняться за 3-6 месяцев
Владельцы часто торопят подрядчика: «Месяц прошёл, а позиций нет». И наоборот — терпят год, пока ничего не происходит. Где середина?
Реалистичные сроки по типам проектов.
- Новый сайт (до 3 месяцев). Первые заметные изменения — через 3-5 месяцев. В первые 2 месяца Яндекс и Google только «присматриваются».
- Старый сайт без SEO. Первые рост позиций по низкочастотным запросам — 2-3 месяц. По средним и высокочастотным — 4-8 месяцев.
- Перезапуск после неудачного подрядчика. Если был фильтр или просадка — выход на прежний уровень 4-6 месяцев, дальше рост.
- Конкурентные ниши (юристы, стоматология в Москве, пластиковые окна) — сроки удваиваются. Здесь реалистичный горизонт 8-12 месяцев до ощутимого результата.
Что должно расти хотя бы медленно: количество запросов в ТОП-10, трафик из поиска по небрендовым запросам, число страниц в индексе. Если 6 месяцев назад в ТОП-10 было 8 запросов, и сегодня — 8, а подрядчик получил за это полмиллиона, что-то идёт не так. Подробно про причины, по которым конкуренты обгоняют, читайте в материале «почему конкуренты выше в поиске».
Красные флаги: когда пора менять подрядчика
«Коммерческая тайна» на вопрос о ключевых запросах, ссылках или метриках. Всё, что подрядчик делает с вашим сайтом, — ваша собственность, а не его секрет.
Гарантии «ТОП-10 за месяц» или «5000 посетителей через 30 дней». В SEO 2026 года такие гарантии дают только мошенники. Нормальный специалист говорит про диапазоны и вероятности.
Нет видимых изменений на сайте 3+ месяца. Зайдите в админку, посмотрите даты последних правок страниц. Если за квартал ничего не менялось — деньги ушли в воздух.
Отказ давать админ-доступы к Метрике и Вебмастеру. Поводов может быть только два: либо от вас что-то скрывают, либо подрядчик боится, что вы уйдёте к другому.
Отчёты копипастятся из месяца в месяц. Одни и те же формулировки, одни и те же обещания «на следующий месяц».
Подрядчик не знает вашего продукта. Через полгода работы он всё ещё спрашивает: «А что у вас за услуга?» Значит, не вникал и писал тексты по шаблону.
Внезапная просадка трафика без объяснений. Упало в 2 раза — подрядчик пишет «алгоритмы Яндекса поменялись». Это отговорка, а не ответ.
На сайте появились странные страницы (типа /articles-2024-01/ с бессмысленным текстом) — подрядчик делает «накачку» под фильтр.
Если набрали 3 и больше пунктов — пора искать замену. Про выбор между частным специалистом и агентством подробно расписано в статье «частный SEO-специалист или агентство».
Главный вопрос владельца бизнеса — не «хороший ли у меня подрядчик», а «приносит ли работа подрядчика больше денег, чем стоит». Если вы платите 80К/мес, а органические заявки дают 50К выручки — нужно либо менять подрядчика, либо пересобирать бизнес-модель. Если 300К/мес, а заявок на 1,5 млн — оставляйте как есть, даже если отчётность неидеальна.
Сколько должна стоить нормальная SEO-услуга в 2026
Разброс цен на рынке огромный — от 15 тысяч «студии на Авито» до 500 тысяч в крупных агентствах. Что реально стоит ваших денег в 2026 году.
30-50К ₽/мес — малый бизнес. Локальная стоматология на 1-2 кабинета, клининг в одном городе, юрфирма на 2 человек. Подрядчик — частный специалист или небольшая команда. В работы входит: 1-2 переписанные страницы в месяц, техническая правка, 5-10 ссылок, отчёт. Результат — рост позиций по локальным запросам за 4-6 месяцев.
50-150К ₽/мес — средний бизнес. Сеть из 3-10 точек, интернет-магазин на 500-5000 товаров, производство с доставкой по РФ. Работ больше: 3-5 страниц в месяц, серьёзная техническая оптимизация, 15-30 ссылок, контент-план, разбор конкурентов. Сроки до результата — 3-6 месяцев.
150-500К ₽/мес — корпоратив. Крупный интернет-магазин (10+ тысяч товаров), федеральная сеть, b2b с длинным циклом сделки. Команда из 3-5 специалистов: SEO-специалист, редактор, технический специалист, аналитик. Плюс отдельный бюджет на контент и ссылки.
Если за 30 тысяч вам обещают полный цикл для интернет-магазина на 5000 товаров — это либо наивность, либо обман. За эти деньги можно делать только одну нишевую задачу. Разовые услуги: SEO-аудит от 30 тысяч, SEO-консалтинг почасовой — от 5 тысяч за час.
Что запросить ДО подписания нового договора
Если проверка показала, что старый подрядчик не тянет, и вы ищете замену — не повторяйте ошибку. На этапе переговоров запросите у нового подрядчика 7 вещей. Подрядчик, который «упаковывает» всё в общие формулировки на встрече, через полгода будет точно так же «упаковывать» отчёты.
1. Три референса в вашей нише
Не «работали с магазинами», а «вот три стоматологии в Москве, вот цифры до и после, вот кейс на сайте». Если кейсы только за NDA — просите хотя бы обезличенные графики и итоговую динамику. Полный отказ показывать примеры в вашей нише — повод искать дальше.
2. План работ на первые 3 месяца с датами
Нормальный подрядчик после брифа и мини-аудита отдаёт документ: «неделя 1-2 — технический аудит, разметка Schema на 10 страницах, настройка Метрики; неделя 3-4 — переписываем 5 ключевых страниц услуг, добавляем FAQ; месяц 2 — переработка карточек товаров, контент-план на квартал; месяц 3 — ссылочный профиль, блог, замеры». Абстрактное «займёмся оптимизацией» — не план.
3. Список KPI в договоре, а не в обещаниях
Разделите разговор на «ожидаемое» и «гарантированное». Гарантировать можно: количество доработанных страниц, количество отчётов, скорость ответа на запрос. Ожидаемые — позиции, трафик, заявки — нельзя гарантировать, но их фиксируют как ориентиры с пересмотром через 3-6 месяцев. Формулировки «гарантируем ТОП-10 к дате Х» — либо мошенничество, либо риск для вас: при невыполнении подрядчик требует «ещё полгода», а вы уже вложили деньги.
4. Полный список доступов на ВАШЕЙ стороне
В договоре должна быть оговорка: «Все аккаунты Метрики, Вебмастера, Search Console, CMS оформляются на почту заказчика. Исполнитель получает права администратора». Без этого пункта через год при смене подрядчика вы обнаружите, что ваших данных у вас нет.
5. Бюджет с разделением «работа» и «внешние траты»
Нормальный договор выделяет отдельными строками: стоимость работы подрядчика (фикс или почасовая), бюджет на ссылки (если они включены), бюджет на копирайтеров, бюджет на внешние сервисы (Keys.so, Ahrefs, Semrush). Если всё одной суммой «80 000 в месяц на SEO» — вы не поймёте, где подрядчик экономит, а где тратит. Прозрачная смета = контроль.
6. Условия расторжения и передачи материалов
Стандарт рынка — уведомление за 30 календарных дней. Плюс обязательство подрядчика при расторжении передать: список доступов, список наработок (тексты, семантическое ядро, технические задания), доступ ко всем сервисам, обзор состояния сайта. Если подрядчик настаивает на «полугодовом договоре без досрочного расторжения» — это ловушка.
7. Контрольный период и первые точки проверки
Договоритесь: через 30 дней — промежуточная встреча («что сделано vs план»), через 60 дней — оценка технических метрик (индексация, CWV, Schema), через 90 дней — пересмотр KPI с учётом реальных данных. Эти даты — ваш инструмент выхода из неудачного контракта: если на 30-дневной встрече нет списка внедрений — прекращаете, не дожидаясь полугода.
Такой же чек-лист можно использовать для «расчистки» текущего договора. Просто на встрече с подрядчиком озвучиваете 7 пунктов и смотрите реакцию. Подрядчик, готовый работать честно, согласится на всё. Подрядчик, который жил за счёт непрозрачности, начнёт «объяснять», почему эти условия неприменимы в SEO.
Как получить второе мнение: внешний SEO-аудит
Самый быстрый способ проверить подрядчика — заказать независимый SEO-аудит сайта у другого специалиста. Это стоит 30-50 тысяч (разовый платёж) и даёт объективную картину: что делается правильно, что — мимо кассы, где упускаются деньги.
Аудит нужен в трёх ситуациях. Первая — вы платите подрядчику больше 3 месяцев и сомневаетесь в результате. Вторая — собираетесь менять подрядчика и хотите понять, с каким багажом уходите. Третья — новый подрядчик обещает «переделать всё» и вы хотите понять, правда ли всё плохо или он набивает себе работу.
Если нужна не полная проверка, а разбор конкретного вопроса (например, «почему упал трафик» или «стоит ли делать блог»), подойдёт SEO-консалтинг — почасовая работа без долгосрочных обязательств.
Главное — не бойтесь задавать подрядчику неудобные вопросы. Владелец бизнеса платит за результат, а не за красивые слова. Если подрядчик обижается на проверку — это сам по себе красный флаг.
Совет из практики. Не ждите 6 месяцев, чтобы проверить подрядчика. Первую проверку по этому чек-листу делаете через 30 дней после начала работ: есть ли доступы у вас, есть ли конкретный отчёт, есть ли изменения на сайте. Если три пункта из трёх — «нет», не продолжайте платить. Я видел десятки случаев, когда владелец терпел год, а итоговый ущерб оказывался в 5-10 раз больше стоимости услуги.
Часто задаваемые вопросы
Как часто SEO-подрядчик должен присылать отчёты?
Стандарт рынка — раз в месяц, в первую неделю следующего месяца. Еженедельные отчёты уместны только на стартовом этапе (первые 1-2 месяца) или при решении острых проблем вроде вывода из-под фильтра. Квартальные отчёты без промежуточной обратной связи — признак того, что подрядчик не хочет, чтобы вы следили за работой.
Нормально ли, если подрядчик не даёт доступ к сервисам?
Нет, это серьёзный красный флаг. Все аккаунты Метрики, Search Console, Вебмастера и CMS должны быть оформлены на почту владельца бизнеса. Подрядчик получает права администратора, но не единоличное владение. Аргумент «так удобнее работать» не принимается — это ваши данные и ваша собственность.
Через сколько месяцев можно оценивать работу подрядчика?
Первые выводы — через 3 месяца: есть ли технические правки, появились ли новые страницы в индексе, сдвинулись ли низкочастотные запросы. Полноценная оценка — через 6 месяцев: виден рост трафика из поиска, появляются заявки из органики. Если через полгода нет движения вообще — пора менять.
Что делать, если подрядчик отказывается отвечать на вопросы?
Сначала пишите официальный запрос с перечнем вопросов и сроком ответа (3-5 рабочих дней). Если ответа нет или он из общих фраз — это основание расторгать договор. Параллельно закажите независимый аудит, чтобы понять, в каком состоянии вы принимаете сайт. Удерживать оплату за месяц, где нет отчёта, — законно.
Может ли SEO-подрядчик гарантировать ТОП-10?
Нет, ни один честный специалист в 2026 году не даёт гарантий по позициям. Поисковые алгоритмы постоянно меняются, конкуренты не сидят без дела, асессоры Яндекса влияют на выдачу. Нормальная формулировка — «работаем над выводом в ТОП-10 по группе запросов, ориентировочный срок 4-6 месяцев при выполнении рекомендаций». Гарантии «ТОП-10 за месяц» — признак мошенников.
Стоит ли менять подрядчика, если трафик падает 2-3 месяца?
Сначала нужно понять причину падения. Если был апдейт Яндекса или Google и просели все конкуренты — это внешний фактор, не вина подрядчика. Если просели только вы — либо фильтр за прошлые грехи, либо плохая работа. Попросите подрядчика объяснить просадку с данными из Вебмастера и Search Console. Отказ объяснять или отговорки — основание для смены.
Сколько стоит независимый SEO-аудит?
В 2026 году разовый SEO-аудит у частного специалиста стоит 30-50 тысяч рублей, в агентстве — 50-150 тысяч. За эти деньги вы получаете документ на 30-80 страниц с разбором технического состояния, контента, ссылочного профиля, сравнения с конкурентами и списком приоритетных задач. Это дешевле, чем год платить подрядчику, который не работает.
Можно ли проверить подрядчика самому без знаний SEO?
Да, базовую проверку по этому чек-листу сделает любой владелец бизнеса за 1-2 часа. Достаточно открыть отчёты, проверить доступы к Метрике и Вебмастеру, посмотреть PageSpeed Insights и прочитать 5-10 страниц сайта глазами клиента. Если после этой проверки остались сомнения — уже тогда идите за независимым аудитом к другому специалисту.
Что делать с сайтом после увольнения подрядчика?
Первое — сменить все пароли от CMS, хостинга, почты. Второе — отозвать админ-доступы из Метрики, Search Console, Вебмастера. Третье — скачать из Вебмастера список входящих ссылок, из Метрики — отчёты за весь период работы. Четвёртое — не удалять ничего на сайте минимум 2-3 месяца, пока новый подрядчик не разберётся с наследством.