Как я работаю: частный SEO-специалист, ведение SEO и GEO по шагам

Я частный SEO-специалист и веду проекты лично, по договору с фиксированной оплатой в месяц: первый месяц уходит на аудит, семантику и план, дальше идут работы по плану, а раз в месяц вы получаете отчёт о сделанном и план на следующий месяц. Связь - в мессенджерах, ответ в течение рабочего дня. Если работа прекращается, доступы и оплаченные материалы остаются у вас. Позиций и заявок к дате я не обещаю: отвечаю за то, что делается, когда и как это контролируется.

Подход: на чём строится работа

Четыре правила, по которым идёт каждый проект.

• Решения - из данных. Что делать и в каком порядке, решают данные Вебмастера, Метрики и Search Console, выдача и сайты конкурентов, а не ощущение «надо бы переписать главную».
• Техника и контент вместе. Ошибки индексации исправляются параллельно с работой над структурой и страницами: разрыв между ними - частая причина просадок.
• Цель - обращения. Позиции и трафик - промежуточные показатели, а план я сверяю по заявкам и звонкам. Число заявок обещать нельзя, поэтому отвечаю за процесс.
• Не беру проект, если ожидания расходятся с реальностью. Лучше честно сказать «не подхожу», чем потратить ваш бюджет.

С чего начинается работа

До договора - знакомство и разбор сайта, чтобы вы понимали, что именно предлагается делать.

1. Знакомство. Созвон 30 минут: вы рассказываете о бизнесе, я задаю вопросы. Фиксируем цели - заявки, звонки, продажи - и определяем, подходит ли мой формат.
2. Видео-разбор сайта, бесплатно. Записываю видео: техническое состояние, позиции, конкуренты, точки роста. Вы получаете запись и понимаете, что не так, до начала работы.
3. Тариф и договор. Тариф зависит от объёма семантики (списка запросов, по которым вас ищут) в вашей нише. Цена, перечень работ, контрольные точки и ожидаемые промежуточные результаты записываются в Приложение № 1 к договору.

Как строится стратегия

Первый месяц заканчивается планом работ. Чтобы его составить, я разбираю четыре вещи.

1. Ниша и выдача. Что и как часто ищут ваши клиенты, кто стоит в топе Яндекса и Google в вашем регионе и как устроены их сайты.
2. Семантика. Запросы собираются и делятся на группы, каждая группа закрепляется за своей страницей. У каждой коммерческой страницы - свой набор запросов, цена, описание и призыв к действию.
3. Техническое состояние. Индексация, дубли, скорость загрузки, служебная разметка - всё, что мешает поисковику увидеть страницы.
4. Где эффект раньше. Запросы на 11-20 местах, которым не хватает немного до первой страницы; страницы, которые показываются в выдаче, но собирают мало переходов; технические барьеры.

На выходе - план на ближайшие 3-6 месяцев: список задач со сроками и исполнителем у каждой. Дальше план обновляется по данным ежемесячного отчёта.

Как я проверяю данные, прежде чем делать выводы

Часть дорогих ошибок в SEO - не на сайте, а в выводах: решение принимают по числу, которое посчитано неверно. Поэтому, прежде чем что-то менять, я проверяю сами данные. Шесть правил и проекты, где проверка изменила решение:

1. Сначала проверять, верно ли считает счётчик. Интернет-магазин отделочных материалов, Москва и Санкт-Петербург: страница цен год считалась провальной - 25 063 входа, конверсия (доля входов, закончившихся заявкой) 0,48%. Проверка показала, что 64% входов - роботы, ценовые сборщики конкурентов. По живым людям конверсия - 1,00%: страница работала вдвое лучше, чем показывал счётчик. Разбор проекта
2. Проверять все адреса, которые когда-либо приносили переходы, а не только работающие. Макетная мастерская, B2B, Санкт-Петербург и Москва: четыре удалённые страницы давали 1 662 перехода - почти столько же, сколько весь остальной сайт (1 692). Летом потеря не видна: спрос на эти страницы сезонный. Поэтому записка заказчику ушла сразу, а не с плановым отчётом: восстанавливать нужно до сезона. Разбор проекта
3. Смотреть не на число запросов, а на то, какие страницы их собирают. Стоматология, Москва, ЦАО: на старте 814 запросов в топ-10 Яндекса, но почти все информационные - в топе стояли статьи вроде «как снять брекеты», а коммерческих запросов в топ-10 почти не было. Работа пошла в страницы услуг; за три года коммерческих запросов в топ-10 стало 965. Разбор проекта
4. Проверять, когда поисковик последний раз видел страницу. Производитель теплиц, Москва и область: 776 адресов поисковик считал рабочими, хотя они не открывались. Но к 691 из них он не заходил с 2019 года, поэтому вывод «сайт недавно сломался» был отклонён, а не внесён в отчёт. Разбор проекта
5. Сравнивать только замеры, сделанные одним способом. Там же прежний замер давал 1 387 битых страниц, сейчас - 1 611. Вывод «стало хуже» напрашивался, но прежний способ не отделял страницы от изображений и считал рабочими ссылки, которые перенаправляли на несуществующую страницу. Этот «рост» в отчёт не пошёл.
6. Искать причину, а не чинить по одному адресу. Там же 122 битых адреса оказались ошибкой вёрстки: телефон в шаблоне был записан без плюса, и программа обхода сайта принимала его за адрес страницы. Ещё 375 адресов закрылись шестью шаблонами переадресации вместо трёхсот ручных.

Что происходит по месяцам

Работы идут каждый месяц, но по ходу проекта меняется их состав. Ориентировочное распределение из договора:

Период	Что делается
Месяц 1	Технический аудит, сбор семантики, разработка плана работ
Месяцы 2-3	Первичная оптимизация: контент, технические правки, базовая работа со ссылками
Месяцы 4-6	Больше страниц и текстов под спрос, подтверждение экспертности (авторы, сведения о специалистах), локальное SEO (продвижение по городу или району), если применимо
Месяцы 7-12	Расширение семантики, аналитика и корректировки

Что я делаю каждый месяц

Что входит в тариф ведения:

• стратегия, семантика, разбивка запросов по страницам;
• технический аудит и контроль внедрения правок;
• оптимизация заголовков и описаний страниц для выдачи, служебной разметки в коде;
• технические задания разработчику и авторам текстов;
• работа с коммерческими и поведенческими факторами - через удобство сайта и долю посетителей, оставивших заявку, без накрутки;
• мониторинг позиций и аналитика;
• ежемесячный отчёт и план на следующий месяц.

Отдельно по смете - тексты, закупка ссылок, платные SEO-сервисы, разработка на сайте и работа с репутацией. В «Максимальный» входят контент-пакет, контроль репутации в поиске и массовые посадочные страницы. Подробно состав каждого тарифа - в прайсе на SEO-продвижение.

Инструменты

Работаю на данных самих поисковиков и сторонних сервисах, а то, чего в готовых сервисах нет, делаю сам.

Задача	Чем пользуюсь
Данные поисковиков	Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Google Search Console
Спрос, семантика, конкуренты	Keys.so, SpyWords, Arsenkin Tools
Техническое состояние	Screaming Frog, PageSpeed Insights, Pixel Tools, анализ логов сервера

Собственные системы собраны в одну рабочую панель:

• SEO-диспетчер по данным Search Console, Вебмастера и Метрики сам собирает задачи по страницам, которые показываются в выдаче, но собирают мало переходов, и по техническим барьерам.
• Командный пункт Яндекса сводит данные Яндекса в одну панель: запросы на 11-20 местах, страницы с большим трафиком и большим числом отказов.
• SEO-семантик сравнивает семантику с конкурентами и показывает запросы, которых на сайте нет.
• ТЗ-мастер разбирает топ-10 по запросу и собирает техническое задание автору текста.
• Бот-лекарь на сайтах на WordPress раз в неделю проверяет все материалы: заголовки и описания страниц, структуру, штампы, устаревшие сведения.
• Трекер ИИ-видимости замеряет, называют ли нейросети ваш бренд и как часто - в сравнении с 2-3 конкурентами по нише.

Подробно о каждой системе - в каталоге инструментов.

GEO-слой: работа с ответами нейросетей

GEO-слой - работа над тем, чтобы нейросети в поиске и в чате брали ваш сайт в источники ответа и называли компанию. Он подключается к тарифам ведения от 100 000 ₽ в месяц и отдельно от SEO не продаётся: строится поверх него.

• Замер по фиксированному набору вопросов ваших клиентов в Алисе и зарубежных нейросетях. Каждый вопрос снимается трижды, в отчёт идёт медиана - значение посередине: ответы нейросетей меняются от замера к замеру.
• Отчёт сравнивает серии замеров, а не снимки. Изменение меньше обычного разброса между замерами результатом не считается.
• Работы по плану: прямые ответы на страницах, факты текстом, внешние упоминания бренда.

Что показывают замеры на моих проектах. У стоматологии на севере Москвы по узкой группе из 30 запросов за месяц переходов стало 30 вместо 49, хотя средняя позиция главного запроса группы улучшилась с 5,7 до 4,4. Проверка выдачи нашла причину: над обычными результатами стоял готовый ответ нейросети - на 12 из 29 запросов темы. Редкие запросы просели на 7%, основные - на 39%. А клинику из ЦАО Алиса AI процитировала в 99 ответах из 198.

Три ступени слоя отличаются числом нейросетей, объёмом замеров и частотой отчёта - условия на странице аудита видимости в нейросетях.

Под ваш проект: что меняется от ниши к нише

Порядок работ одинаковый, а содержание плана зависит от бизнеса.

Ниша	На что уходит основная работа
Медицина	Клиники, стоматологии, косметология: доверие к сайту - сведения о врачах, точность медицинских текстов, страницы услуг под запросы записи
B2B и производство	Длинный цикл сделки: страницы под отрасли и задачи покупателя-компании
Интернет-магазины	Категории, фильтры, карточки товаров и перелинковка между ними
Локальный бизнес	Город и район в запросах, карты, звонки

Кроме ниши, план меняют регион и число регионов, стартовое состояние сайта, объём спроса и то, кто внедряет правки.

Чем мой формат отличается

• Без менеджера между нами. Вы говорите с тем, кто принимает решения по проекту.
• Бизнес раньше SEO. Я предприниматель с 2001 года, в SEO - с 2010-го. Продажи, маржу, сезонность и цикл сделки понимаю по своей выручке и расходам, а не по учебникам. Специализация - медицина, B2B и интернет-магазины, где каждая заявка стоит дорого, а цена ошибки высока.
• Работа на виду. Более 500 видео-аудитов сайтов в открытом доступе и отзывы клиентов.

Чем частный специалист отличается от агентства вообще - в статье «Частный SEO-специалист или агентство».

Примеры проектов

• Медицинский центр, Нижний Новгород - запросов в топ-10 Яндекса стало в 7,6 раза больше за 4 месяца: было 56, стало 424.
• Интернет-магазин декоративной штукатурки, Москва - 8 022 запроса в топ-10 Яндекса, данные на июнь 2026.
• Технический заказчик в строительстве, B2B, Россия - с нуля до 403 запросов в топ-10 Яндекса, почти 13 лет работы.

Остальные проекты - в разделе кейсов.

Связь и созвоны

• Каналы: Telegram и MAX. Договорные документы - по каналам, указанным в договоре.
• Скорость ответа: от 15 минут до 2-3 часов, стандартно в течение рабочего дня.
• Созвоны: по необходимости, обычно 1-2 раза в месяц, в любом сервисе с демонстрацией экрана, например в Яндекс Телемосте. В тарифе «Максимальный» - ежемесячный созвон и еженедельная сводка.

Что нужно от вас

• Доступы: панель управления сайтом, Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Google Search Console и сервисы мониторинга, если они есть.
• Один ответственный с вашей стороны: маркетолог, контент-менеджер или другой человек, который отвечает на вопросы и согласует материалы.
• Сведения о бизнесе: услуги, цены, кейсы, специалисты, фотографии - то, без чего не написать страницу.
• Согласование контент-плана и текстов - до 5 рабочих дней.
• Внедрение правок - по договорённости. Правки по моим заданиям делает ваш разработчик или я: часть в рамках тарифа, если это логично, часть отдельной услугой. Как будет у вас, договариваемся на старте.

Отчётность

Раз в месяц, не позднее 5-го рабочего дня следующего месяца, - отчёт: что сделано, что изменилось в числах, план на следующий месяц. Отчёт открывается в личном кабинете проекта (ЦУПС). Данные берутся из Вебмастера, Метрики и Search Console, сравнение - с прошлым месяцем и с тем же месяцем год назад, доля переходов из выдачи - отдельно для Яндекса и Google. Как устроен отчёт по разделам - на странице отчётности.

Оплата

Тариф ведения	Масштаб проекта	Цена в месяц
Минимальный	до 300-500 запросов в нише	75 000 ₽
Средний	1 000-3 000 запросов	100 000 ₽
Максимальный	от 3 000 запросов	150 000 ₽
Федеральный	от 20 000 товаров, 5+ регионов	от 200 000 ₽

• Цена - за продвижение в одном городе или регионе выдачи; несколько регионов - отдельный план и смета на каждый.
• GEO-слой - +25 000, +45 000 или +75 000 ₽ в месяц к тарифам от 100 000 ₽; к тарифу 75 000 ₽ он не подключается, если нужен - обсуждаем на созвоне.
• Сторонние расходы - тексты, ссылки, сервисы - идут отдельно (в «Максимальном» тексты входят в тариф): в большинстве проектов общий расход клиента - тариф × 1,3-1,5.
• Оплата - авансом до 5-го числа текущего месяца. Я работаю как ИП на упрощённой системе налогообложения, без НДС.

Какой тариф подходит вашей нише, определим на созвоне, бесплатно.

Чего я не обещаю

• Позиций по конкретным запросам к дате.
• Заявок, трафика или выручки в конкретных числах.
• Попадания в ответы нейросетей.
• Работы в выходные и вне рабочего времени - кроме срочных ситуаций по договорённости.

Гарантий результата нет и в договоре. Отвечаю за процесс: что делается, когда и как это проверить.

Как закончить работу

Договор расторгается в любое время по соглашению сторон или в одностороннем порядке с письменным уведомлением не менее чем за 10 календарных дней. При расторжении:

• вы оплачиваете работы, выполненные до даты расторжения;
• я передаю все доступы, материалы и отчёты по проекту в течение 5 рабочих дней;
• права на материалы за оплаченные месяцы переходят к вам с момента оплаты месяца.

Полный текст условий - в публичном шаблоне договора.

Разовые работы без ведения

Если ежемесячное ведение пока не нужно, есть разовые форматы:

• Экспресс-диагностика - 2 900 ₽, видео на 10-15 минут: обзор главной страницы сайта и 3-5 основных проблем.
• SEO-аудит сайта - разбор с планом действий, от 15 000 ₽.
• Технический аудит - видео-разбор и задания разработчику, от 15 000 ₽.
• Аудит видимости в нейросетях - 25 000 ₽, 30-50 вопросов ваших клиентов, медиана из трёх замеров.

Условия разовых услуг, которые оплачиваются на сайте, - в публичной оферте.

Частые вопросы