Собственник заходит на первый созвон с SEO-подрядчиком без подготовки, через сорок минут разговора в голове — ощущение «вроде нормальный», и решение принимается по нему. Через три месяца ясно: позиции не двигаются, отчёт — три картинки из Метрики, договор подписан в день оплаты. А ведь почти всё, что отсеяло бы этого подрядчика, можно было проверить за 15 минут до созвона по открытым ссылкам. Эта статья — чек-лист из 12 пунктов: что смотреть, где искать, что считается ОК и где красный флаг.
Ключевые наблюдения
Разбираю 12 пунктов чек-листа — с конкретными ссылками, формулировками вопросов и красными флагами. Без обещаний «топ-10 за 3 месяца».
- Главное отличие сильного подрядчика — публичная история 5+ лет одновременно на бирже, vc.ru, TenChat и в Telegram-канале.
- Договор-шаблон должен присылаться до созвона по запросу, а не в день оплаты — первый и самый дешёвый фильтр.
- Гарантия «топ-10 за 3 месяца» в 2026 — маркетинговая ложь, по ней отсеивается треть «частников» сразу.
- Стек инструментов проверяется вопросом «какой тариф Keys.so?» — новичок плавает на цифре и названии.
- Норма по загрузке — 8–12 проектов одновременно. Меньше 3 — либо новичок, либо нет потока. Больше 20 — внимания вам не достанется.
- Самокритика подрядчика на созвоне — признак опыта. Кто не говорит «нет», тот возьмёт всё и завалит часть.
- Чек-лист — про экономию времени обеих сторон, а не про недоверие.
Почему чек-лист нужен именно перед стартом, а не «по ходу работы»
Понять подрядчика «в процессе» стоит трёх месяцев и одной отчётной встречи, на которой видно: отчёт — три скриншота из Метрики и общие слова. К этому моменту потрачены 225–450 тыс ₽, в выдаче ничего не сдвинулось, и нужно искать заново. Чек-лист на старте занимает 15 минут и закрывает этот сценарий в большинстве случаев.
Рынок частных SEO-специалистов за 4–5 лет вырос на порядок: пандемия и удалёнка, отток из офисов агентств, AI-инструменты опустили входной порог. Сегодня «частным SEO-специалистом» может называться выпускник 3-месячных курсов, у которого первый собственный проект — это вы. Раньше квалификационный фильтр держало агентство на входе, теперь его держит сам собственник. Об этом я писал в статье про выбор между частником и агентством. Эта статья — следующий шаг: когда формат выбран, остаётся выбрать конкретного человека, и почти никто не делает этот шаг методично.
Чек-лист «15 минут перед стартом»: 12 пунктов
Порядок важен — от внешнего к внутреннему. Сначала то, что видно по открытым ссылкам, потом — что выясняется коротким запросом, в конце — что проверяется на созвоне. Если первые пять пунктов не проходят — на созвон можно не идти.
Пункт 1. Публичный профиль на бирже фриланса
Что проверяем: наличие профиля с историей заказов, отзывами и датой регистрации.
Как проверить: попросите ссылку на профиль на Kwork и/или Profi.ru. Сверьте дату регистрации, число отзывов, рейтинг, количество заказов. Биржи модерируют отзывы — массово подделать невозможно.
Что считается ОК: регистрация 5+ лет назад, 100+ отзывов, рейтинг 4.8–5.0. Для сравнения — мой профиль на бирже фриланса: регистрация 2014, 728 отзывов с рейтингом 4.9 из 5, 1092 заказа. Плюс профиль на Profi.ru.
Что красный флаг: «биржи — для новичков» при отсутствии других публичных следов. Либо профиль есть, но регистрация в этом году и три отзыва от знакомых.
Пункт 2. Регулярные публикации на нескольких площадках
Что проверяем: активный блог или канал с публикациями 3+ лет.
Как проверить: попросите ссылки на vc.ru, TenChat, Telegram-канал, личный сайт. Посмотрите даты первой и последней публикации, частоту, тематику.
Что считается ОК: 3+ площадки, на каждой — публикации последних 1–2 месяцев и архив 2–3 года. У меня это vc.ru/guruseo, TenChat/GuruSEO, Telegram-канал @seo_trigub.
Что красный флаг: «не веду блог — некогда» при бюджете от 75 тыс ₽/мес. Кто не приводит трафик на свой материал, на чужой не приведёт. Либо все публикации за последний месяц — срочная «публичность» под продажу.
Пункт 3. Конкретные кейсы с разрешением на упоминание
Что проверяем: 2–3 кейса с нишей, длительностью и форматом работы — не «1000 проектов без названий».
Как проверить: спросите «расскажите про два-три текущих проекта обезличенно: ниша, сколько ведёте, что делали». Опытный отвечает в формате «декоративные материалы, e-commerce, 5 лет, начинали с базовой структуры, сейчас programmatic под длинный хвост».
Что считается ОК: 2–3 ниши с длительностью 2+ лет, понятная логика этапов, готовность отвечать на уточняющие вопросы.
Что красный флаг: «всё под NDA, кейсы покажу только после оплаты». NDA не запрещает называть нишу — он запрещает называть имена.
Пункт 4. Шаблон договора до созвона
Что проверяем: готовность прислать договор-шаблон до разговора о цене.
Как проверить: напишите «пришлите шаблон договора и пример SEO-отчёта до созвона». Адекватный пришлёт оба в течение рабочего дня. У меня шаблон договора и пример SEO-отчёта высылаются по запросу.
Что считается ОК: договор пришёл до созвона, в нём есть предмет, сроки, оплата, обязанности, NDA, порядок расторжения. Сторона — ИП или ООО с реквизитами.
Что красный флаг: «договор обсудим, когда решим работать» — то есть в день оплаты, когда нет времени читать. На этом пункте отсеивается треть «частников».
Пункт 5. Стек инструментов — проверяется конкретным вопросом
Что проверяем: наличие рабочих лицензий на коммерческие SEO-инструменты, а не только бесплатные версии.
Как проверить: три вопроса, на которые опытный отвечает без задержки. «Какой тариф Keys.so используете?». «Через что собираете семантику?» (Keys.so, Букварикс, Топвизор). «Какой инструмент для краула?» (Screaming Frog, Sitebulb, Netpeak Spider).
Что считается ОК: подрядчик называет 4–6 коммерческих инструментов, знает цены, готов показать рабочий кабинет с активной подпиской. Аналитика — Я.Метрика, Search Console, Я.Вебмастер через API.
Что красный флаг: «плавает» на вопросе про тариф, называет только бесплатные инструменты, уводит в «у меня свой авторский подход без всех этих сервисов». Отдельный сигнал — упоминание зарубежной системы веб-аналитики как используемого инструмента: с 1 июля 2025 года поправки в ФЗ-152 фактически запрещают её использование на российских сайтах (первичный сбор персональных данных должен происходить в РФ). Опытный специалист это знает и работает на Я.Метрике.
Пункт 6. Количество одновременных проектов
Что проверяем: текущую загрузку — останется ли время на ваш проект.
Как проверить: «сколько проектов вы сейчас одновременно ведёте?». Опытный называет цифру без раздумий.
Что считается ОК: у частника 5–12 проектов одновременно — рабочая норма опытного. У небольшой студии — 15–25 на команду из 3–5 человек. У меня в моменте 8–12, внимания хватает на каждого, у каждого своя живая Google-таблица задач.
Что красный флаг: меньше 3 — новичок без потока или что-то отпугивает клиентов. Больше 20 у частника — внимания вам не достанется, такая загрузка возможна только в режиме шаблонизации и аутсорса. Отдельный сигнал — «беру всех, у меня всегда есть время».
Пункт 7. Самый долгий проект в активной работе
Что проверяем: наличие проектов 5+ лет — показатель того, что клиенты остаются надолго.
Как проверить: «какой ваш самый долгий проект и сколько вы его ведёте?». Опытный называет нишу, годы и проходит по этапам — что делали в первый год, что во второй, что в пятый.
Что считается ОК: минимум один проект 5+ лет в активной работе. У меня текущие клиенты живут 5–13 лет с одним и тем же специалистом. Это накопленный контекст проекта: на пятом году знаешь, в какой день недели у клиента совещание, какие категории проседают в апреле, кто из менеджеров клиента какие тексты быстрее согласует.
Что красный флаг: «самый долгий — год-полтора, потом обычно расходимся». Подрядчик не накапливает контекст: слабый результат через год или режим «взял-сделал-отдал».
Пункт 8. Ниши работы — конкретный список, а не «работаю со всеми»
Что проверяем: 3–5 ниш, где подрядчик уверенно работает, и честные отказы по тем, где не работает.
Как проверить: «в каких нишах работаете уверенно, а в каких не возьмётесь?».
Что считается ОК: конкретные ниши с длительностью. У меня — e-commerce (декор, стекло, окна, отопление), стоматология, медцентры, B2B-производство и стройка, локальный сервис. Сразу говорю, чего не возьму: гэмбл, дейтинг, инфобиз с моделью запусков, серый сегмент.
Что красный флаг: «работаю со всеми нишами, мне всё равно». Либо новичок (для которого все ниши одинаково непонятны), либо готовность учиться за ваш счёт. SEO в e-commerce, медицине и B2B — три разных подхода.
Пункт 9. Подход к гарантиям — без «топ-10 за 3 месяца»
Что проверяем: что обещает подрядчик и в какой формулировке.
Как проверить: «какие гарантии вы даёте по результату?».
Что считается ОК: «гарантирую процесс и прозрачность, KPI обсуждаем под ваш проект, реальные сроки зависят от ниши, возраста сайта и состояния техчасти». Дальше — что делаем, как замеряем, что считается прогрессом за 3, 6, 12 месяцев.
Что красный флаг: «гарантирую топ-10 за 3 месяца», «топ-1 по запросу», «трафик в 2 раза за квартал». На этом пункте отсеивается треть.
Пункт 10. Формат отчётности — живая таблица, а не PDF на 50 страниц
Что проверяем: как подрядчик отчитывается и как часто.
Как проверить: «покажите пример отчёта по итогам месяца». Опытный пришлёт ссылку на живой пример или экранную копию.
Что считается ОК: рабочая Google-таблица задач в реальном времени плюс ежемесячный SEO-отчёт по структуре «что сделано, что планируется, какие метрики смотрим, цифры в динамике». Пример SEO-отчёта — структура одна на всех проектах, архив за несколько лет в одном месте.
Что красный флаг: «PDF на 50 страниц раз в месяц», «отчёт пришлю в конце месяца, до этого — моя внутренняя система». Если клиент не видит, что делается каждую неделю, — управлять SEO он не может.
Пункт 11. НДС и юридическая форма подрядчика
Что проверяем: совместимость юрформы с вашей бухгалтерией.
Как проверить: «вы ИП или ООО, на какой системе налогообложения, с НДС или без?».
Что считается ОК: я — ИП на УСН без НДС. Для клиента на УСН экономия в сумме НДС. Если у вас ОСНО с входящим НДС — работа с моим ИП будет дороже на сумму НДС, который вы не возьмёте к зачёту; в этом случае выгоднее агентство-ООО с НДС. Вопрос совместимости с вашей бухгалтерией, а не качества подрядчика.
Что красный флаг: «оплата на карту физлица», «работаем без юрлица, по доверию». Только безналичная оплата на счёт ИП или ООО, с актами и счетами.
Пункт 12. Скорость отклика в рабочие часы
Что проверяем: как быстро подрядчик реагирует в рабочее время.
Как проверить: напишите в рабочее время и засеките ответ. Повторите через 2–3 дня — должна быть стабильность.
Что считается ОК: 15–60 минут в рабочие часы. У меня в Telegram обычно столько и есть, после 19:00 и в выходные могу не ответить — плата за то, что в рабочее время я реально включен в проект.
Что красный флаг: «всегда онлайн, отвечу за 30 секунд» — новичок без потока. «Отвечу через 2–3 дня, плотный график» — перегруженный с 20+ проектами, ваш окажется на дне.
Из практики последнего года: один созвон с заказчиком в e-commerce декора закончился на четвёртом пункте — он попросил договор «после оплаты, в день первой задачи», я предложил наоборот, отправил шаблон сразу. Через два дня заказчик написал, что подписал с агентством на ту же сумму, потому что «там быстрее всё закрутилось». Через четыре месяца вернулся: «отчётов нет, ничего не понимаю». Чек-лист в этом случае сработал в обе стороны — оба сэкономили время.
Что я показываю на первом созвоне — обратная сторона чек-листа
Чек-лист — то, что собственник проверяет про подрядчика. Обратная сторона — что я открываю на экране на первом созвоне, чтобы закрыть те же 12 пунктов сразу. 15–20 минут и обычно половина работы за весь разговор.
Рабочая Google-таблица задач. Имя клиента и домен закрыты, но видна структура: задачи по неделям, статусы, комментарии, кто что закрыл.
Кабинет Search Console и Я.Вебмастер. Открываю «Уведомления» и «Безопасность». За 15+ лет работы в поисковом маркетинге — ни одного фильтра, выявленного через Я.Вебмастер или Search Console, ни на одном проекте на моём ведении. Видно прямо в кабинете: пусто.
Архив SEO-отчётов за несколько лет. Один формат, одна таблица метрик. Видно, как менялись цифры от месяца к месяцу, какие были провалы и почему.
Конкретный проект 5+ лет — разбор по этапам. Беру один из текущих и иду по годам: первый год (базовая структура), третий (миграция или programmatic), пятый (под зерокликовую выдачу и AI-ответы). Имитировать без реальной истории нельзя.
На этапе переписки до созвона чаще всего отсеивают три пункта. Первый — запрос «гарантируйте топ-10 за 3 месяца» в первом же сообщении: пишу, что такие гарантии — маркетинговая ложь, обычно дальше тишина. Второй — «договор обсудим после оплаты»: предлагаю наоборот, прислать шаблон сразу. Третий — «можем работать параллельно с текущим SEO-подрядчиком»: объясняю, что это всегда заканчивается взаимными обвинениями. На этом этапе уходит около трети входящих запросов — и почти всегда это не мои клиенты.
Красные флаги в речи подрядчика: на чём ловить новичков и шарлатанов
Типовые фразы, по которым на созвоне видна проблема до того, как разговор уйдёт в детали. Слышите одну — большая часть остального чек-листа уже не нужна.
«Гарантирую топ-10 за 3 месяца» / «топ-1 по запросу». Кто гарантирует конкретные позиции, либо не понимает, как устроены поисковики, либо сознательно врёт под продажу.
«Работаем без договора, по доверию». В B2B это значит «без обязательств с моей стороны и без защиты у вас».
«Биржи — для новичков, у меня нет публичного профиля». При этом нет ни блога, ни Telegram-канала. Опытные специалисты публичны на нескольких площадках одновременно — это страховка для них самих от обвинений «никто его не знает».
«Кейсы покажу только после оплаты» / «всё под NDA». NDA не запрещает называть нишу и длительность. Прячется за NDA даже от уровня «какая ниша» — кейсов в нужном объёме нет.
«У меня свой авторский подход / секретные методы». В 2026 году в SEO нет «секретов» — есть открытые инструменты, документация Яндекса и Google, накопленный опыт. «Секретный метод» — обычно отсутствие подхода или серые техники, по которым проект ловит фильтр.
«Накрутим поведенческие факторы за месяц». Прямое нарушение правил Яндекса. Закончится потерей трафика на 6–12 месяцев.
«Сделайте оплату на карту физлица». Нет договора, нет акта, нет возможности оспорить.
«Можем работать параллельно с вашим текущим SEO-подрядчиком». Всегда заканчивается взаимными обвинениями: один припишет себе чужой рост, второй — чужое падение. Нормальная позиция — «либо я, либо они».
Из практики переговоров последнего года добавил бы два сигнала. Первый — «нам нужно, чтобы вы были в чате 24/7, отвечали ночью и в выходные»: либо проект в кризисе и нужен антикризисный менеджер, либо у заказчика рассинхронизированы личные и рабочие границы — через полгода это станет проблемой обоих. Второй — «у нас уже было пять подрядчиков, никто не справился»: иногда виноваты подрядчики, но чаще проблема в самом сайте, нише или нереалистичных ожиданиях. Прошу прислать предыдущие отчёты — половина запросов уходит сразу после этой просьбы.
Когда чек-лист «не сработает» — честный список исключений
Чек-лист работает в большинстве типовых сценариев — e-commerce, медицина, B2B, локальный сервис, образование. Но есть случаи, когда формальная проверка по 12 пунктам даёт ложный сигнал.
Стартап в молодой нише. Кейсов в вашей нише может не быть, потому что ниши пять лет назад не существовало (новый SaaS, AI-сервисы под конкретную B2B-задачу). Проверять стоит не «кейсы в этой нише», а «кейсы по похожей механике трафика».
Инфобизнес и онлайн-курсы. Узкая ниша, которая живёт на запусках, таргете и работе с базой, а не на стабильном органике. Частник общего профиля сюда не подойдёт по структуре работы — нужен специализирующийся именно на инфобизе.
Серый сегмент: гэмбл, дейтинг, БАДы, бинарные опционы. Нужны подрядчики, работающие именно с серым. Отказ обычного SEO-специалиста от ниши — не «новичок», а профессиональная позиция. Наоборот: «работаю со всеми нишами» в серой нише — красный флаг, готовность учиться за ваш счёт на серой схеме.
Крупный бренд с тендерным процессом. Аккредитация поставщика, тендер, ОФД с обязательным НДС — частник на УСН может не пройти процедуру. Вопрос юридической совместимости, не квалификации. Подойдёт агентство-ООО с НДС.
Резюме: как принять решение за один созвон
После первого созвона у заказчика на руках должно быть четыре вещи. Первое — шаблон договора с реквизитами ИП или ООО. Второе — пример SEO-отчёта по обезличенному проекту со структурой метрик. Третье — ссылка на публичный профиль на бирже, vc.ru, TenChat или в Telegram-канале. Четвёртое — рассказ про конкретный проект 5+ лет с разбором по этапам. Подробнее обо мне — на странице «Обо мне», прайс с диапазонами — на странице цен.
Если все четыре пункта закрыты — решение принимается одним вопросом: «Чувствую ли я, что этот человек на моей стороне?». Если по фактам чисто, а по ощущениям нет — обычно это стиль общения или разница в темпе. Проще пойти к другому подрядчику с тем же качеством по чек-листу, но более совместимым по стилю: работать предстоит годами.
Если хотя бы один из четырёх пунктов не закрыт — не подписывайте договор и не платите аванс. Запросите недостающее ещё раз, письменно. Адекватный пришлёт за день, неадекватный потянет неделю — это и есть ответ заранее.
Если хотите обсудить ваш проект — посмотрите формат комплексного SEO-продвижения или SEO-сопровождения, либо напишите напрямую в Telegram. Для знакомства до созвона — Telegram-канал @seo_trigub: разборы апдейтов, наблюдения с проектов, обезличенные кейсы по нишам.
Практический совет. Перед первым созвоном пришлите подрядчику бриф на одну страницу: ниша, сайт, цели на 6–12 месяцев, бюджет, чего хотите избежать после предыдущего опыта. Адекватный подрядчик в ответ пришлёт встречный набор: договор-шаблон, пример SEO-отчёта, короткое предварительное мнение по сайту. Если в ответ только «давайте созвонимся, там всё обсудим» — следующий созвон обычно не нужен.
Следующий шаг
Обсудить ваш проект
Открытый прайс, договор-шаблон и пример SEO-отчёта высылаю до созвона по запросу. На первом созвоне открываю экран и показываю рабочий проект 5+ лет: задачи, отчёты, кабинет Search Console без уведомлений о фильтрах. Без обещаний «топ-10 за 3 месяца».
Часть большого обзора. Эта статья входит в «SEO для собственника бизнеса 2026» — фреймворк для покупки и контроля SEO в денежных метриках.
Частые вопросы
Можно ли проверить SEO-специалиста за 15 минут, если ничего не понимаю в SEO?
Да — чек-лист построен под собственника, а не под коллегу. Первые 5 пунктов проверяются по открытым ссылкам и не требуют знаний SEO: профиль на бирже, публикации, кейсы, шаблон договора, отчётность. Остальные 7 — про инструменты, загрузку, длительность проектов, ниши, гарантии, юрформу, скорость отклика — закрываются прямыми вопросами. Опытный отвечает без затруднений, новичок «плавает» — это и есть сигнал.
Что делать, если по чек-листу всё зелёное, а «по ощущениям не нравится»?
Ощущения — тоже сигнал. SEO-проект длится годами, через год вы будете общаться с этим человеком каждую неделю. Если на первом созвоне неприятно — на сотом будет хуже. Возьмите паузу на 2–3 дня, посмотрите второго подрядчика по тому же чек-листу. Иногда «не нравится» — это «темп речи не совпадает», решается на втором созвоне. Иногда — «не доверяю», и тогда отказаться, даже если все пункты зелёные.
Стоит ли запрашивать референсы у предыдущих клиентов подрядчика?
Стоит, но осторожно. NDA в SEO — норма, прямые контакты без согласия клиентов подрядчик не даст. Корректная формулировка: «Можете спросить у одного-двух текущих клиентов, готовы ли они коротко поговорить про опыт работы с вами?». Опытный в течение недели даст 1–2 контакта тех, кто согласился. Если все «отказались давать комментарии» — либо клиентов нет, либо они недовольны.
Можно ли тестировать SEO-специалиста, заказав небольшой аудит за 15–30 тыс ₽?
Рабочий вариант, если основной бюджет планируется большой. Аудит за 15–50 тыс ₽ — способ посмотреть на подрядчика в работе до месячного сопровождения. Смотрите не только на содержание, но и на сроки, оформление, готовность защитить выводы на созвоне. Кто отдал 30 страниц общих слов про скорость загрузки и Title — на длинном проекте даст то же самое.
Что делать, если уже подписали договор, а через 2 месяца стало ясно, что выбрали неверно?
Действовать быстро. Перечитайте договор — там есть пункт про расторжение и сроки уведомления (обычно 30 дней). Запросите выгрузку: Google-таблицу задач, доступы к инструментам, архив отчётов, выгрузки из Метрики и Search Console. Параллельно ищите нового подрядчика по тому же чек-листу. Главное — не работать с двумя одновременно и не оплачивать следующий месяц текущему.
Подходит ли этот чек-лист для проверки SEO-агентства?
Подходит на 70%, с поправками. Пункты 1 (профиль на бирже), 6 (количество проектов) и 12 (скорость личного отклика) к агентству неприменимы напрямую — там проверяется количество исполнителей в штате, открытые кейсы на сайте, скорость реакции менеджера аккаунта. Остальные 9 пунктов работают. Главный дополнительный вопрос — «кто конкретно будет в моём проекте и что будет, если этот человек уйдёт через год?». Полный чек-лист для проверки агентства — отдельная история, напишу отдельным материалом.
Имеет ли значение, в каком городе живёт SEO-специалист?
В 2026 году почти не имеет. SEO — удалённая работа: все данные в Google-таблицах и кабинетах Я.Метрики, Search Console, Я.Вебмастера. Я работаю с клиентами в Москве, Санкт-Петербурге и регионах — формат одинаковый, разница только в часовом поясе. Совпадение рабочего времени на 4–6 часов в день — достаточно.
Сколько кандидатов имеет смысл проверить перед выбором?
2–3 обычно достаточно. Если первый проходит все 12 пунктов и совпадает по стилю — можно остановиться на нём, не превращая выбор в кастинг. Если первый «красный» на 3–4 пунктах — берите следующего, к которому уже наклонились по другим причинам. Больше пяти проверять не имеет смысла: пройдёт месяц, проект не двинется.