SEO и Директ дополняют друг друга, а не конкурируют. Директ даёт быстрый результат с первого месяца, но CPC юридической ниши в Москве - 200-800 ₽ за клик в среднем сегменте, 1500-4000 ₽ в банкротстве и налоговых спорах. Это значит: один лид через Директ стоит 5-20 тыс. ₽.
SEO - накопительный эффект: вложения сегодня работают через 6-12 месяцев без оплаты за каждый клик. Стоимость обращения из органики при правильной работе - 500-2000 ₽, в 5-10 раз дешевле Директа в долгосрочной перспективе.
Оптимальная стратегия: Директ на этапе, пока SEO набирает обороты (первые 4-6 месяцев), затем плавное снижение Директ-бюджета по мере роста органики. Через 9-12 месяцев системного SEO Директ можно сократить на 60-80 % или оставить только на «горячие» сезонные пики (январь-март для банкротства, апрель и октябрь для налогов).
Полный отказ от Директа возможен через 12-18 месяцев. Но для адвокатов с КПЭА Директ часто и так не подходит из-за ограничений на формулировки рекламных текстов.
Подробнее - на странице SEO для юристов.