Образовательная семантика делится на три кластера, и каждый требует отдельной посадочной.
Кластер 1: коммерческие. «Курс маркетинга купить», «обучение Python с нуля цена», «онлайн-школа дизайна записаться». Сюда — отдельные посадочные программ с ценой, отзывами, формой записи. Это деньги. Конверсия в заявку 5–8%.
Кластер 2: информационно-коммерческие. «Какой курс выбрать», «обучение программированию что лучше», «как стать маркетологом». Сюда — экспертные статьи блога, обзоры программ, сравнения форматов. Конверсия 1–2%, но объём трафика в 5–10 раз выше коммерческого.
Кластер 3: информационные. «Что такое UX-дизайн», «зачем нужен Python», «как работает SEO». Конверсия близка к нулю, но именно эти запросы кормят AI-выдачу. Через лид-магнит и email — конверсия в курс 3–5%.
Типичная ошибка — продавать в информационных запросах. Когда статья «что такое UX-дизайн» заканчивается формой записи на курс за 60 000 ₽ — пропускает 95% аудитории. Подробнее — на странице по SEO для образования.